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利用行业展会拓展客户资源

行业展会是软件研发公司展示自身实力和产品的绝佳平台。通过参加各类与软件相关的展会，能够吸引众多潜在客户的目光。在展会上，精心布置展位，展示软件的核心功能、优势特点等。比如，一款企业管理软件研发公司，在展会上可以现场演示软件如何提升企业运营效率、优化资源配置等。同时，积极与参观者交流互动，解答他们关于软件的疑问，收集客户信息。像这样，能接触到来自不同领域、有软件需求的潜在客户，为后续的业务拓展打下基础。在展会期间，还可能遇到一些合作伙伴，共同开拓市场，扩大客户群体。（潜在客户、软件需求、合作伙伴）

借助社交媒体精准定位客户群体

社交媒体如今已成为人们生活中不可或缺的一部分，软件研发公司也可充分利用这一平台寻找客户。明确目标客户群体，比如针对年轻创业者群体，可以在抖音、小红书等平台重点推广。在社交媒体上发布软件的精彩演示视频、成功案例分享等内容。，一款创意设计软件研发公司，在抖音上发布一些利用该软件制作出的精美作品视频，吸引目标客户关注。通过社交媒体的精准推送功能，让有相关需求的客户更容易看到公司的软件信息。还可以与客户进行互动，了解他们的需求和反馈，进一步优化软件产品。这样，能够精准定位客户群体，提高寻找客户的效率。（目标客户群体、社交媒体平台、互动反馈）

通过行业论坛建立客户联系

行业论坛汇聚了众多业内人士，是软件研发公司与潜在客户建立联系的重要场所。积极参与各类行业论坛，发表有价值的观点和见解。比如，针对金融软件研发公司，在金融行业论坛上分享关于金融科技趋势、软件如何助力金融机构提升服务质量等内容。与其他参会者展开交流讨论，建立良好的沟通关系。在交流过程中，自然地介绍公司的软件产品，了解客户的具体需求。还可以在论坛上寻找一些有合作意向的客户，共同探讨项目合作的可能性。通过行业论坛，不仅能结识新客户，还能提升公司在行业内的知名度。（行业论坛、业内人士、合作意向）

利用老客户口碑吸引新客户

老客户的口碑对于吸引新客户有着重要作用。软件研发公司要注重为老客户提供优质的产品和服务，确保客户满意度。当老客户对软件使用体验良好时，他们会愿意向身边的人推荐。，一家电商软件研发公司，通过不断优化软件功能，帮助客户提升电商业务销售额，老客户就会在自己的商业圈子里分享该软件的优势。公司可以鼓励老客户进行推荐，给予一定的奖励或者优惠政策。这样，借助老客户的口碑传播，能够吸引到新的客户，形成良好的客户拓展循环。（老客户口碑、优质服务、推荐奖励）

参加企业采购招标获取客户资源

许多企业会定期进行软件采购招标，软件研发公司要密切关注这些信息，积极参与投标。仔细研究招标要求，针对性地准备软件解决方案和相关资料。比如，政府部门进行政务软件采购招标时，软件研发公司要根据政府的具体需求，提供符合政务流程、安全可靠的软件方案。在投标过程中，充分展示公司的技术实力、项目经验等优势。成功中标后，就能获得稳定的客户资源。同时，通过参与招标项目，还能提升公司在行业内的信誉度。（企业采购招标、招标要求、信誉度提升）